跨境圈的“年轻新生力”有多“野”？不管是大厂离职的00后双平台头部亿级卖家、还是医科男跨界逆袭成TikTok美区美妆个护头部选手，又或者甩掉体制“铁饭碗”、零电商经验起盘的东北虎妞，跨境青年成为圈内的靓丽身影。
新一期南都·湾财社《湾财出海观》对话多位青年卖家、操盘手，从爆品成长到品牌营销，解读操盘方法论。6月26日，这些跨境青年操盘手也将来到跨境新生力跨境电商千商峰会现场，带来精彩分享。
00后千万级操盘手吴丹慧：
爆品预判不能靠直觉要看数据
来自东北的00后吴丹慧，是TikTok上的美国车载类目头部卖家，年营收超千万。成熟的快速起盘打法，用吴丹慧 Cherry的话来讲，是“乱拳打死老师傅”。毕业放弃了体制内的“铁饭碗”，吴丹慧的跨界入局，始于认识的好友在做TikTok相关的软件。意识到了这是风口，胆大的吴丹慧只身入局。
没有电商运营的基因，吴丹慧靠着兴趣电商、内容运营的讨巧，在跨境电商赚到了第一桶金。
“我们不要相信人的直觉，这个品行还是不行，你喜欢老外未必喜欢，所以我们一般都是要通过数据去判断这个品行还是不行的。”
“比如我们会先去参考平台端的同类型竞品，以及它的流量来源啊，其次每个人都要算自己的账。比如我的财务成本，利润也很关键。我们几乎是不会去做低于30%以下的产品，我们甚至很多产品的利润都是非常非常高的啊，因为我都做跨境了，我的产品要漂洋过海的，过去我在赚国内几块钱十几块钱利润，我觉得就划不来。”在吴丹慧看来，跨境电商的毛利要在30%以上、能保证盈利的品，才是一个值得花钱打爆品的逻辑。
零电商经验，在吴丹慧看来并非坏事。年轻的新世代，在下单购买时更会考虑自己是不是感兴趣。“国内电商与跨境电商，可能最大的区别在于货架电商跟兴趣电商的区别，就是你可以理解为抖音跟淘宝的区别，这完全就是两种电商属性。”在吴丹慧看来，国内团队转型做跨境，若做TikTok很容易陷入开店刷好评、优化商品卡描述这样的操作，但往往事倍功半。
宠物类目双平台“第一”亿级卖家吕小璇：
不是所有的品牌都适合红人营销
红人营销，作为品牌流量、新品起量的关键动作，究竟如何用？
曾在安克创新履职，00后的吕小璇如今是在亚马逊和TikTok双平台上斩获宠物细分类目“第一”的亿级卖家。一手带着宠物类目、另一手连接着海量海外红人，在吕小璇看来，并非所有的品牌都适合红人营销。
“匹配什么样的红人，我觉得这都只是在策略上。而战略是首先他需不需要。并不是今天来一个人想做红人营销，我就会帮他做的，因为他不一定天然适配。或者说他的产品打法不一定能通过红人就能做起来。”吕小璇分享。
在国内抖音直播带货赚到人生中的第一个1000万，吕小璇切换跨境赛道的原因很简单，“国内太卷了，而我亲身实践过后可以说，跨境电商没有想象中的危险，相反它是一件很迷人的事情。”
入局跨境电商，吕小璇更强调认知的重要性，“人赚不到认知以外的钱”。从跑品到做品牌，吕小璇在TK扎根的这几年，也深刻感知到平台风口的变化。“从保健类产品美妆个护，从跑品到精品到品牌，平台也把流量更多给到品牌，这是一个好时机。希望能跟更多中国企业，一起走向海外、到别人的地盘去，把我们自己的品牌做起来。”
TikTok美区美妆个护头部品牌操盘手超哥：
别看美妆高毛利，解决消费信任才有复购盈利
江湖人称“超哥”的曲超，在抖音电商扎根六年后，摇身一变成为TikTok美区美妆个护头部品牌的操盘手。把美妆国货在美区带火，在看似高毛利的美妆个护赛道，超哥更强调“品牌出海”的意义。品牌意味着有消费者心智，有消费信任才有后续复购的盈利。
“美妆个护类的产品、或者说保健品的毛利润非常高，那看怎么定义这个毛利了。如果是我只去掉这个产品的采购成本、物流成本，那确实这个利润空间是非常大的。但中间我们要花很多的成本去解决问题，诸如达人的佣金、广告费，要通过反复去触达一个用户，才会达成一次成交，也可能这个用户第一次购买的时候，我们是亏损的。他认可了这个产品之后，他会产生复购。因为这类的产品它都属于快消品嘛，它产生复购的时候我们才产生盈利。”曲超分享。
如何才能讲好中国品牌出海的故事？成功操盘美妆国货，在曲超看来一个好的项目企划要有这样三个特点，一是品牌有故事，二是包装有差异化，三是产品有性价比。“我们行业内普遍有一句话叫三分运营，七分选品啊，选品包含了我们对于数据的分析，对产品的理解，对消费者的理解，也包含了可能很多供应链的工厂老板，他们的团队10年甚至20年、30年的耕耘。”
过分追求新奇特，只看流量不看持续增长空间，最后一算账是亏损的，曲超认为选品的初始定调尤为重要。从流量品类的消费者评论区找新品思路，可以有效使巧劲。乘风中国供应链的红利，曲超强调中国企业应把目光放远，做真正的世界品牌。
更多跨境电商起盘运营干货、以及品牌出海“财富密码”，敬请锁定6月26日大湾区首届跨境新生力千商峰会。跨境电商行业巨头、知名跨境电商平台、服务商、生产厂家等将齐聚鹏城。南都湾财社将牵头成立“湾企出海研究院”，为跨境行业高质量发展贡献智媒力量。
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采写：南都·湾财社记者 陈盈珊
视频：叶浩程
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